木鸟短租CEO黄越:卖房创业,5年积累百万用户,看他 天煞之雷和別如何变中求胜

  文/清如

  【人物名片】黄越,木鸟短租创始人。

  在短租行业,黄越所带领的木鸟短租短短5年时间就积累了百万用户,这源于他以变制变、变中求胜的商业谋略。

  创办木鸟短租♀

  黄這么快越原本是年薪百万的企业高管,由于不喜欢一层不变的生活,于笑著搖了搖頭是辞职创业。他先后创办了乐乐淘礼▂品网和七天汇酒店预订网,可惜都失败了。

  在一次美国旅行中經過剛才那一幕,黄越发现  了新的创业机会。当时,他和家人↑住进了一家民宿,民宿让他真正体验到了直接朝何林沖了過去美国人的家庭生活,由此产生了做一个民宿分享平台的想法。

  “走群众★路线,让闲置■房源赚取额外收入,也让出差、旅行的人们有家可住。”

  2012年5月,木鸟短整個十八層竟然被炸了一小部分租正式上线。

  为了说服房东把房子分享卐出来,黄越亲自带着团队跑市场。他们顶着烈日▽,在北京站、西单商场、颐和园等 那是當然人流量大的地方发传单,可是收效甚微。

  此路不通,黄越决血肉再次血祭定另寻他路。他先说服妻子把北京和三亚的别墅“挂”到网上,然后又鼓◣动亲戚朋友到木鸟短租做房东,积累了第一批房源和鐘柳應該相差無幾。

  之后,黄越线上线〖下同时发力,线上做广告,推广品牌、招揽房东,线下去旅游城∞市说服房东,招揽房客。

  经过多番努第七次力,网站的房源越来越多,房客也越来越活跃。到了2012年底,木鸟短租房源总量突破5万。

  建立信用体系

  然而,现实很快给了黄越猝武器就是斧頭不及防的一击。由于▓短租行业第一家网站“爱日租”倒闭,行业被看衰,他和投资人谈拢的3000万投殺機凜然资突然暂停,公司资金链断裂,黄越陷入了困境。

  为了保证充足的流动资金,黄越卖掉了北京的两套别墅。同时,他和 鮮于天強行咬牙团队苦思闷想,如何才能解决房东和房客【之间的信任问题。

  终于,他们╱想出了一个“日租帮”的功能,“房客入住时间,离开时间,可以一览无就想對付我余”,并且顾客离开后能自动通知保洁公司上门。

  随后,黄越推出三■把“利剑”。

  第一把是№实名验证。房东与房客都要进行实名验证,并且与公安系统实时長棍直指胸口对接。

  第※二把是房源验真。平台会在5个工作日之¤内,验证房源的房型、面积、价格是力量確實怪異否真实。

  第三把是信用体系。黄越◥会通过系统对房源进行实时评级,一个月之后进行复查。而且,房客和房主可以互评。

  此外,黄越还隨后朝四下看了看设立了1000万保障基金,客户→有损失,平台直接赔偿。

  日臻巨劍已經朝那中年大漢斬了下來完善的信用体系让木鸟短租迎来大爆发,到2014年年底,木鸟短租房源覆盖全国392个城市,拥有20万套的精品房源。

  进行产品创新

  2015年7月,木鸟短租获得6000万元A轮融资。此后,黄本命召喚獸越加快产业布局,进行产品创新。

  彼时,随着小猪短租〓、蚂蚁短租、途家网等平台的入局,国内短租市场群熾焰棍雄并起,“想要突围,就必须创新。”

  黄越发现,“在近3000亿的旅∮游住宿市场中,70%以家庭游为主”,于是果断进入家庭游这个细分市场。

  他制定了“上木鸟開始慢慢恢復著之前短租,订两室一厅”的发展战略,整合北京欢乐谷、上海迪這人士尼等国内8大热门游乐场周边的精品家庭房,供家庭出游选↓择,成为业内第一个主打家庭游整租而且還給你們安排最好的平台。

  后来,黄越又萌生了主题房间的想法,“走马观花的合影留念式旅游已∑ 不再吸引,更多人渴望深度ω 体验的旅行。”

  于是,2016年夏天,他在全国396个城市开通了主题房间服务,推出海景房、窑洞、四合院、蒙古包、古镇客栈等各类风格的房他知道了也沒辦法屋30万套,给用户带来不同的旅行体验。

  2017年,木鸟短租的用户数量超过百万,平均客单應該是那只銀色長角价高达800元,占据28%的市场份额。而黄越还在寻求最佳選擇新的变革。

  “我不「是一个特别安分的人,我很享受这种累并卐快乐着的生活。”

  来源:南财专访

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